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リードナーチャリングとは

リードナーチャリングとは、主にBtoBの施策で、見込み客と良好な関係を築くことで顧客へと育成するプロセス。
さらに、既存顧客との良好な関係継続も含まれる。
BtoBは案件が顕在化してから契約・受注にいたるまで長い期間を要することが多いため、展示会やWebで収集した見込み客や既存顧客にメールマガジン配信やセミナー開催などで継続的に良好な関係を構築する。

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