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インターネット販売において、主要な売り上げを稼ぐヒット商品以外の「ニッチで販売機会の少ない商品」を大量に取り揃えることで、全体として売り上げを拡大すること。 縦軸に販売数量、横軸にアイテムを販売数量の多い順に並べたグラフ（販売数量曲線）で、右側部分にニッチ商品群が長く伸びた尻尾のように出現することから名付けられた。 売れ筋商品だけでなく「ニッチ」な商品群にも着目し、その多種多様な商品ラインナップによって成功したAmazonは、ロングテールを活かしたビジネスモデルの典型例と言われている。
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