INVESTIGATION独自調査レポート
独自で調査した市場調査・マーケティングリサーチのレポート
PRESS RELEASE
2015-06-24 水曜日
株式会社ネオマーケティング

営業活動に関する調査

営業活動の新規顧客獲得に携わっている全国の20歳~59歳の会社員400人に聞いた

「営業活動に関する調査」

「新規顧客獲得の為の営業管理システムを導入したい」43.5%に!新規顧客獲得のために実施する営業戦略として重要なもの「社内研修」、「システム導入」、「飛び込み営業」


総合マーケティング支援を行なう株式会社ネオマーケティング(所在地:東京都渋谷区)では、世の中の動向をいち早く把握するために、独自で調査を行なってお ります。今回2015年6月11日(木)~2015年6月12日(金)の2日間に、営業活動の新規顧客獲得に携わっている全国の会社員の20歳~59歳の男女400人を対象に「営業活動」をテーマにしたインターネットリサーチを実施いたしました。

調査概要

  1. 調査の方法:株式会社ネオマーケティングの運営するアンケートサイト「アイリサーチ」のシステムを利用したWEBアンケート方式で実施
  2. 調査の対象:アイリサーチ登録モニターのうち、営業活動の新規顧客獲得に携わっている全国の会社員の男女20歳~59歳
  3. 有効回答数:400名(20代~50代:各100名)
  4. 調査実施日:2015年6月11日(木)~2015年6月12日(金)

【調査結果概要】

【1】「新規顧客獲得の為の営業管理システムを導入したい」43.5%に!
営業管理システムを導入していない方に導入したいと思うかをお聞きしたところ、「導入したい」10.6%、「やや導入したい」32.9%と合計43.5%の方が新規顧客獲得のための営業管理システムを導入したいと考えているようです。
【2】新規顧客獲得のために実施する営業戦略として重要なもの「社内研修」、「システム導入」、「飛び込み営業」
新規顧客獲得のために実施する営業戦略として重要だと感じる営業戦略と実施している営業戦略をお聞きしました。営業戦略として重要だと感じているものは「社内で研修をしている」となり42.0%の方が回答しました。次いで、「システムを導入している」、「飛び込み営業を行なっている」という順となっています。

Q1. あなたの会社で、新規顧客獲得の為の営業管理システムを導入したいと思いますか。(単数回答)【n=283】

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営業管理システムを導入していない方に導入したいと思うかをお聞きしたところ、「導入したい」10.6%、「やや導入したい」32.9%と合計43.5%の方が新規顧客獲得のための営業管理システムを導入したいと考えているようです。

Q2. 新規顧客獲得のために実施する営業戦略として重要だと感じる営業戦略と実施している営業戦略をお答え下さい。(複数回答)【n=400】

20170419_001
新規顧客獲得のために実施する営業戦略として重要だと感じる営業戦略と実施している営業戦略をお聞きしました。営業戦略として重要だと感じているものは 「社内で研修をしている」となり42.0%の方が回答しました。実施している営業戦略でも第1位となり、38.0%の方が回答する結果となっています。社 内で独自の研修を行なうことにより、新規顧客の獲得につながると考え、実行する企業が多いようです。次いで、「システムを導入している」、「飛び込み営業を行なっている」という順となっています。

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